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新型信息技术推动农产品市场营销策略的变革

2017-10-30 17:30:12??????点击:
  农产品市场营销策略变革在高度信息化的市场营销环境中,由于上面已提到的种种变化,原有的产品、价格、渠道、促销组合已不能满足农产品市场的需求,取而代之的是一种新的欲望与需求,满足成本,购买便利,沟通组合。
  
  营销观念的革新以上的转变表明了一种营销观念的革命,即从以农产品经营企业为主体、消费者为客体的营销观念,转向双方处于平等地位,互为伙伴关系的观念。产生这种营销观念革命的原因也正是由于信息控制权组合体系在营销过程中各参与方之间的再分配。产品、价格、渠道、促销组合是在农产品经营企业掌握信息控制权的情况下,以本企业为主题组织信息。而新的组合体系是在消费者掌握信息控制权后,从消费者角度对营销过程的描述。
  
  改革开放30年来,我国水产品产出迅速增长,目前水产品总产量增加到约5000万吨,人均占有量已经是世界平均水平的两倍。传统的水产品销售主要是农贸市场,综合超市的水产区,管理粗放,服务单一。网络营销和电子商务具有全天候、跨区域和个性化服务的优势,一定程度上可以突破原有的销售瓶颈。但由于水产品主产地相对较偏僻、地域分散。保鲜困难灯原因,水产品的网络营销水平还比较低。
  
  目前我国的水产品网络营销主要有三种途径:一是通过淘宝网、拍拍网、易趣网等功能强大的综合性电子商务平台建立网络商铺。这些c2c电子商务平台给水产品买卖双方提供在线谈判,拍卖及交易服务,水产品供应方通过网络商铺向市场提供产品信息,而需求方则可以自行车选择进行购买或竞价。而水产品企业自建网站展示水产品或提供交易服务。水产品企业自建网站能够提供交易服务。水产品企业自建网站能够更个性化、更全面、更多地介绍企业的产品及其特点,也更能体现企业的实力,诚信水平和信息化程度。目前,一些有实力的水产品龙头企业和大型集贸市场都建立了企业网站,个别企业网站还能进行网上营销和在线销售。
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